Der Black Friday ist längst nicht mehr nur eine Domäne des Einzelhandels. Auch Dienstleister können diesen Tag nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu stärken. Dieser Artikel zeigt, wie Coaches, Berater und andere Dienstleister mit durchdachten Black Friday Angeboten ihre Reichweite erhöhen und gleichzeitig Vertrauen aufbauen. Von Rabatten auf Erstberatungen bis hin zu kreativen Paketlösungen gibt es zahlreiche Möglichkeiten, den Black Friday 2025 sinnvoll zu nutzen.
Warum der Black Friday auch für Dienstleister funktioniert
Viele Dienstleister glauben, der Black Friday sei ausschließlich für Onlineshops und Einzelhändler relevant. Das stimmt so nicht, denn die Kaufbereitschaft ist an diesem Tag generell erhöht, und Menschen suchen aktiv nach attraktiven Angeboten. Diese Aufmerksamkeit lässt sich auch für Dienstleistungen nutzen, wenn die Angebote richtig aufgesetzt sind.
Der entscheidende Unterschied zum Handel liegt in der Art der Angebote. Während ein Shop einfach 30 % Rabatt auf das gesamte Sortiment geben kann, brauchen Dienstleister kreativere Lösungen. Viele potenzielle Kunden fragen sich: Ist am Black Friday wirklich alles billiger? Bei Dienstleistungen sollte es weniger um den günstigsten Preis gehen. Es geht nicht darum, die eigene Leistung zu entwerten, sondern darum, Einstiegshürden zu senken und neue Kundenbeziehungen zu initiieren. Ein gut durchdachtes Angebot kann genau das erreichen, ohne dass die Qualität infrage gestellt wird.
Konkrete Black Friday Marketing Ideen für Dienstleister
Die Frage ist nicht, ob Aktionen für Dienstleister funktionieren, sondern wie. Hier sind bewährte Angebotsformate, die sich in der Praxis bewährt haben und gleichzeitig die Wertigkeit der Leistung wahren.
Rabatte auf Erstberatungen
Ein klassischer Einstieg ist der Rabatt auf Erstberatungen. 10 bis 20 % auf das erste Beratungsgespräch senken die Hemmschwelle für Neukunden deutlich. Der Vorteil liegt auf der Hand: Wer einmal im Gespräch war und die Qualität der Beratung erlebt hat, bucht mit hoher Wahrscheinlichkeit weitere Leistungen. Diese Deals funktionieren für Coaches & Berater besonders gut, weil sie risikoarm für den Kunden sind.
Wichtig bei diesem Angebot ist die klare Kommunikation. Der Rabatt gilt nur für Neukunden und nur für die Erstberatung, nicht für Folgetermine. So bleibt die Wertigkeit der regulären Leistung erhalten.
Paketlösungen mit Mehrwert
Statt einfacher Rabatte bieten sich auch Paketlösungen an, die echten Mehrwert schaffen. Ein Beispiel wäre ein „1:1 Coaching plus Bonus-Workbook“, bei dem die Kunden nicht nur das Coaching bekommen, sondern zusätzlich ein hochwertiges Arbeitsbuch. Diese Art von Angebot erhöht den wahrgenommenen Wert, ohne dass der Preis der Kernleistung gesenkt werden muss.
Eine weitere Variante sind Jahrespakete mit einem Gratismonat. Wer ein Jahresabonnement bucht, bekommt beispielsweise 13 Monate zum Preis von 12. Das bindet Kunden langfristig und ist gleichzeitig ein attraktives Angebot, das über einen simplen Rabatt hinausgeht.
„Bring a friend“-Aktionen
Empfehlungsmarketing funktioniert im Dienstleistungsbereich besonders gut. Eine „Bring a friend“-Aktion zum Black Friday nutzt genau diesen Mechanismus. Bestehende Kunden bekommen einen Rabatt, wenn sie eine neue Person mitbringen, die ebenfalls bucht. Beide Seiten profitieren und der Dienstleister gewinnt Neukunden über die Empfehlung zufriedener Bestandskunden.
Diese Art von Black Friday Marketing Ideen hat den Vorteil, dass sie auf Vertrauen basieren. Neue Kunden kommen nicht kalt, sondern durch eine persönliche Empfehlung, was die Conversion-Rate deutlich erhöht.
Zusatzleistungen als Geschenk
Statt den Preis zu senken, lassen sich auch Zusatzleistungen als Geschenk anbieten. Ein Beispiel wäre eine kostenlose Potenzialanalyse beim Kauf eines Coachingpakets oder ein zusätzlicher Workshop beim Buchen einer Beratungsserie. Diese Strategie erhöht den Wert für den Kunden, ohne dass die Hauptleistung preislich angetastet wird.
Konkrete Beispiele für Zusatzleistungen:
- Kostenlose Follow-up-Session nach Abschluss des Hauptprogramms
- Exklusiver Zugang zu einer digitalen Ressourcen-Bibliothek
- Individuelle schriftliche Auswertung zusätzlich zum persönlichen Gespräch
- Teilnahme an einem exklusiven Webinar oder Workshop
Diese Strategie funktioniert besonders gut bei höherpreisigen Dienstleistungen, wo der wahrgenommene Mehrwert einer Zusatzleistung den Ausschlag geben kann.
Wie Sie Ihre Black Friday Deals erfolgreich kommunizieren
Das beste Angebot bringt nichts, wenn es niemand mitbekommt. Die Kommunikation der Black Friday Deals braucht genauso viel Aufmerksamkeit wie das Angebot selbst.
Newsletter und E-Mail-Marketing
Die eigene E-Mail-Liste ist Gold wert. Bestehende Kontakte kennen den Dienstleister bereits und brauchen nur noch den richtigen Impuls zum Buchen. Ein gut getimter Newsletter, der eine Woche vorher startet und bis zum Tag selbst Spannung aufbaut, kann beachtliche Ergebnisse bringen.
Die erste Mail könnte ein Teaser sein, der ankündigt, dass es ein exklusives Angebot geben wird. Eine zweite Mail, wenige Tage vorher, enthält alle Details. Die dritte Mail am Black Friday selbst erinnert daran, dass das Angebot zeitlich begrenzt ist. Diese Staffelung hält das Thema präsent, ohne aufdringlich zu wirken.
Social Media gezielt nutzen
Instagram, LinkedIn, Facebook und TikTok bieten große Reichweiten für Dienstleister. Storys, Posts und Reels zum Black Friday Angebot können neue Menschen erreichen, die bisher noch keinen Kontakt hatten. Wichtig ist dabei, nicht nur das Angebot zu posten, sondern auch den Mehrwert zu kommunizieren. Warum lohnt sich die Dienstleistung? Was verändert sich für den Kunden?
Ein weiterer Vorteil von Social Media ist die Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Mit einem überschaubaren Budget lassen sich gezielt Menschen ansprechen, die zur Zielgruppe passen. Gerade, um Kunden zu gewinnen, kann dieser Kanal den Unterschied machen.
Website und Landingpage optimieren
Wer über Social Media oder Newsletter auf das Angebot aufmerksam macht, braucht eine gut optimierte Landingpage, auf der das Angebot klar und verständlich präsentiert wird. Die Headline muss sofort kommunizieren, worum es geht. Ein Countdown-Timer erzeugt Dringlichkeit. Der Call-to-Action sollte eindeutig sein, etwa „Jetzt Erstberatung buchen“ oder „Platz sichern“.
Die Landingpage muss auch mobil funktionieren, denn ein großer Teil der Besucher kommt über Smartphones. Schnelle Ladezeiten, klare Struktur und ein einfacher Buchungsprozess entscheiden darüber, ob Interessenten zu Kunden werden.
Fazit: Black Friday als Chance für Dienstleister
Dienstleister, die durchdachte Angebote entwickeln und diese gezielt kommunizieren, können den Black Friday nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken. Die vorgestellten Angebotsformate zeigen, dass es nicht um aggressive Rabatte gehen muss, sondern um kreative Lösungen, die Mehrwert schaffen und gleichzeitig die Wertigkeit der Leistung wahren.
Natürlich erfordert eine solche Kampagne strategisches Know-how im Dienstleistungsmarketing, von der Angebotsentwicklung über die technische Umsetzung bis zur Kommunikation über die richtigen Kanäle. Wer dabei professionelle Unterstützung sucht, findet in BrandSimpli einen Partner, der auf Performance-Marketing und strategische Kampagnen für Dienstleister spezialisiert ist. BrandSimpli begleitet den gesamten Prozess, entwickelt passgenaue Black Friday Aktionen und setzt diese technisch um. Das ermöglicht es Dienstleistern, ihre Beratungsqualität in den Mittelpunkt zu stellen, während die Marketingkampagne professionell läuft.
